értékesítési szöveg - Tippek értékesítési üzenetek, üzleti kommunikáció, szövegírás, hirdetések és hírlevelek írásához

értékesítési szöveg

Hogyan hackeld meg a célközönséget üzleti kommunikációdban

Ha nem is kenyered az üzleti kommunikáció, bizonyára ismered a stock fotó fogalmát. Ennek a sok esetben hasznos „vizuális konzerveket” előállító fényképezésnek az a lényege, hogy az illusztrációnak szánt, tömegcikk fényképeket előre elkészítik, majd a képügynökség a saját adattárából, „raktárából” (= stock) árusítja azokat a felhasználóknak.

Az eredmény? A célközönség előre borítékolhatóan mindig ugyanúgy jelenik meg.
 
Ez pedig nem csupán a példaként említett stock fotók problémája, hanem annál tágabb, szemléletbeli kérdés, ami meghatározza az értékesítési szövegírást, üzleti kommunikációdat és egyáltalán ügyfeleid megszólítását.
 
A családok ábrázolása az „egy kisfiú, egy kislány és egy kiskutya” modellt követi. Az üzletemberek kötelezően férfiak, ősz halántékúak, nyakkendősek és komolyak. A nők pedig csakis akkor szerepelnek a képen, ha minimum a szupermodell kategóriába tartoznak.
 
Egy (nagy) gond van csak: hogy mindez ma már köszönőviszonyban sincs a valósággal. Célpiacod egy önmagában rétegzett, sokféle megközelítést, sokféle hangot és sztorit követelő, dinamikus valóság. Ezért azt tanácsolom:

Ne építsd üzleti kommunikációdat sztereotípiákra!

Olvasom tovább...

Személyiségjegyek használata üzleti kommunikációdban

Hogyan lehetnél mindenki számára egyszerre érdekes és vonzó üzleti kommunikációddal? 

Jobb, ha máris belátjuk, hogy ez lehetetlen! Soha ne akarj mindenkinek tetszeni, mert csak elveszíted az érdeklődésüket. Gondolj ehelyett inkább az ideális vásárlódra – akinek a jellemzőit az eddigi ügyfélköröd alapján könnyedén összeszedheted.

Ki a kedvenc ügyfeled? Megvan? Ha magad elé képzelted őt, akkor már csak arra van szükség, hogy a nagy Ő személyiségét a  „Nagy Ötök” alapján elemezd, és a „mindenkinek megfelelés” helyett még inkább testre szabd, személyiségéhez igazítsd üzeneteidet.
 

Üzleti kommunikációd felturbózása a Big Five személyiségmodellel

Olvasom tovább...

Értékessé tettük az értékesítési szövegírást!

Ma, 06.24-én ismét tréningeltünk a Lurdy Házban. Újra egy remek csapat jött össze. Öröm volt nézni, hogy az értékesítéssel foglalkozókban egyre jobban tudatosul, milyen fontos egy jól, célirányosan megírt webszöveg és az, ahogyan kommunikálnak leendő megrendelőikkel.

Észre sem vettük, hogy 7 órán keresztül szinte megállás nélkül dolgoztunk, átvettük az értékesítési szövegírás alapjait.

- azt, hogy pontosan tudjuk, kinek is írunk

- azt, hogyan írjunk, hogy minél jobban elérjük a célközönségünket

- azt, hogyan lesz az érdeklődő olvasóból – ha jól csináljuk a dolgunkat – megrendelő

- azt, hogyan találjuk meg és hangsúlyozzuk ki a saját erősségeinket

Újra sokat tanultunk egymástól, új üzleti kapcsolatok születtek. Jó volt látni, hogy a résztvevők már pár óra után hogyan tudták a saját területükön felhasználni a tanultakat.

Remélem, Veled is találkozunk a Lurdy Házban, legközelebb 2015.07.22-én a Szakértői státuszépítő tréningünkön

Olvasom tovább...

A keresőbarát szöveg

Folyamatosan arról beszélünk, milyen a jó szöveg, hogyan írjunk úgy szöveget, hogy eladjuk termékeinket, szolgáltatásainkat. Végül is erre megy ki a játék! Nem azért fogunk hozzá szöveget írni, hogy egyik szavunkat a másik után papírra, vagy szövegszerkesztőbe véssük, hanem azért, mert célunk van vele.
De tudjuk-e, hogy nem elég, ha a sales szöveg szabályainak megfelelően írjuk meg mondandónkat – még mindig van egy szabály, aminek meg kell feleljen az írásunk. Mégpedig a szöveg keresőbarát legyen!


Mit jelent a keresőbarát szöveg?


Ha weboldalunknak nincs látogatója, akkor nincs potenciális vevő sem, ez különösen nagy gond, ha vállalkozásunk, cégünk csak és kifejezetten az online világban akar terjeszkedni. Ekkor szükségünk van arra is, hogy a keresőknek „kedves módon” írjunk. Azaz, a keresők, mint a Google, a Yahoo, a Bing „szeressék” oldalunk szövegezését.

Olvasom tovább...